大会の規模を大きくしたい、賞金を豪華にしたいと考えたとき、避けて通れないのが「スポンサー獲得」だ。しかし、ただ「応援してください」とお願いするだけでは、企業は動かない。
企業がスポンサーとして資金や物品を出すのは、それが「ビジネス上のメリット」になるからだ。本記事では、企業に選ばれるための提案のコツを解説する。
1. 企業がスポンサーになる「本当の理由」
ブランド認知の拡大
最も一般的な理由。大会の視聴者層（主に10〜30代の若年層）に対して、自社の商品やサービスをアピールしたいという動機だ。視聴者数だけでなく、SNSでのインプレッション数も重要な指標になる。
特定のイメージの獲得
「e-sports＝最先端、挑戦、グローバル」といったポジティブなイメージを自社ブランドに重ね合わせたい企業も多い。特に伝統的な企業が若返りを目指す際にこの動機が強くなる。
リクルーティング（採用）
IT系企業などは、大会を通じて自社の認知度を上げ、優秀なエンジニアやゲーマー層を採用したいと考えている場合がある。
2. 通る提案書の構成案
- 大会概要：名称、日程、ゲームタイトル、過去実績。
- ターゲット層：どんな年齢層・性別・興味関心の人が集まるか。
- スポンサーメリット：露出箇所（配信画面、SNS、会場ロゴ、冠名など）。
- 実施プランと金額：シルバー、ゴールド、プラチナなどの段階的なプラン。
- 運営体制：誰が責任を持って運営しているか（信頼性の証明）。
ポイント：「なぜ他の大会ではなく、この大会なのか？」という独自性（コンセプト）が、企業の心を動かす鍵になる。
3. 営業活動の進め方
まずは「返礼品」から考える
「ロゴを出す」以外に、企業が喜ぶことはないか？ 「自社製品を参加賞にしてもらう」「配信中にCMを流す」「アンケートデータを共有する」など、自ら提案できるメリットを洗い出そう。
決裁権者に届くタイミングで送る
企業の予算編成時期（多くは3月や9月）の数ヶ月前に提案を始めるのが理想的だ。直前に「来月大会なので出資してください」と言われても、予算が確保されていないことが多い。
revideが提供できる価値
スポンサーへの報告で最も重要なのは「どれだけ露出したか」というデータです。revideのeZroを使えば、配信画面へのロゴ挿入やCM送出をミスなく行えるだけでなく、複数のシーン設定をスムーズに切り替えられるため、スポンサーのロゴを最適なタイミングで表示できます。
プロフェッショナルな配信を通じてスポンサー満足度を高めたい方は、ぜひrevideをご活用ください。